دستهبندی: کتاب
کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شذن در معامله اثر اورن کلاف
توضیحات
کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله روشی جدید برای موفقیت در معاملات نشر یوشیتا در nazonik.ir:
تعداد صفحه:۲۲۴
نشر:یوشیتا
قیمت روی جلد:۸۷۰۰۰۰
در خلاصه کتاب فن بیان اورن کلاف، «کنترل چارچوب» به معنای تسلط بر فضای ذهنی و روانی یک مکالمه یا سخنرانی است. هر تعامل، یک «چارچوب» دارد که شامل قواعد، شرایط و انتظارات ذهنی طرفین است. کسی که چارچوب قویتری دارد، مسیر گفتگو را تعیین میکند. کلاف معتقد است اگر چارچوب شما در همان دقایق اول توسط طرف مقابل شکسته شود، شکست در معامله یا سخنرانی در جمع تقریباً قطعی است. او این چارچوب را به یک حلقه بوکس تشبیه میکند که شما باید مطمئن شوید که مبارزه در حلقه شما و با قوانین شما انجام میشود.
این تکنیک به سخنران کمک میکند تا از همان ابتدا، احترام و اقتدار خود را تثبیت کند و اجازه ندهد که مخاطب یا سرمایهگذار، کنترل شرایط را به دست بگیرد. با کنترل چارچوب، شما میتوانید از سؤالات بیربط یا درخواستهای نامناسب جلوگیری کنید و گفتوگو را به سمتی که میخواهید هدایت کنید. این امر باعث میشود فن بیان شما قویتر و متقاعدکنندهتر به نظر برسد.
نظرات
دستهبندی: کتاب